Un embudo debe responder qué hacer hoy
Una oportunidad no necesita una ficha interminable para ser útil. Debe mostrar quién es el contacto, en qué etapa está, quién se encarga y qué acción toca después.
Empieza por tres decisiones
- Define las etapas que reflejan de verdad tu proceso de venta.
- Asigna cada oportunidad a una persona responsable.
- Obliga a que cada oportunidad activa tenga una próxima acción con fecha.
Conecta CRM y conversaciones
Cuando el CRM se enlaza a la conversación, el comercial puede responder sin buscar información en otro sistema y dejar registrada la llamada o reunión en el mismo recorrido.
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